不同于风电、光伏工业的多年沉积，新式储能工业近年才敞开高速增加态势，技能还在快速迭代，是否也应清晰本钱底线，推进工业良展开?

　　近期，光伏、风电职业都展开抵抗贱价竞赛举动，提出“价格战”腐蚀工业展开根基，不利于高质量开发风光项目、伤及制作企业生计基础，呼吁企业恪守法律不搞价格串通，发起定价自律。储能职业也面对相同的价格困境，储能产品价格继续跌落，电芯从2023年初的0.9元—1.0元/Wh下降至现在的0.3元—0.4元/Wh，体系均价也降至0.5元—0.6元/Wh，价格直接腰斩。项目贱价中标再演出，部分成交价已逼近乃至击破本钱线。

　　“价格战”之下的储能企业生计现状终究如何?不同于风电、光伏工业的多年沉积，新式储能工业近年才敞开高速增加态势，技能还在快速迭代，是否也应清晰本钱底线，推进工业良展开?

　　产品价格“底线”不断被打破

　　日前，蒙能集团储能体系设备收购开标记录发布，19企业参与投标，11公示投标报价，报价区间0.481—0.582元/Wh，储能投标价跌破0.5元/Wh。工商业储能价格也在快速下行，2023年年中，头部厂商工商业储能柜报价1.5元/Wh左右，年末价格快速走向0.88元/Wh，科陆电子日前推出的工商业储能柜A类电芯版价格为0.598元/Wh。随后，沃橙新能源直接报价0.58元/Wh，再创价格新低。

　　“些报价已经超出企业所能承受的本钱底线，也就是说，不或许挣钱。”业内人士向《中能源报》记者坦言，相较于风电、光伏职业，储能本钱构成更为透明，从电芯、PCS、EMS到体系集成，各企业的本钱操控战略大同小异，制作本钱相当，“若某企业的本钱线远低于同行，这不或许，也不符合逻辑。”

　　事实上，贱价已成为储能企业间竞赛的主要手法。对此，前景能源高副总裁、前景储能总裁田庆军分析，内储能商场仍主要由新能源强制配储政策驱动，在现在的商场环境下，储能项目出资还不能有达到合理的报答收益。储能成为新能源项目出资的“包袱”，开发商天然会将本钱和价格压到低。

　　储能电池在体系本钱结构中占比达60%，占有价格的主要部分。“曩昔几年，储能电池非理扩张，产能整体供大于求。”田庆军指出，与风机生产不同，电池产线对连续生产要求很高，反复启停，对产品良率、本钱有直接影响。并且，产品假如不能及时出售，不只功能会呈现衰减，其仓储本钱和保护本钱也很高。所以，很多电池企业宁可亏本出售，也不希望暂停产线。别的，也不排除商场上会有些残次产品在贱价流通。这从某种意义上阐明为何储能体系投标价格屡立异低。

　　完毕筛选赛还为时尚早

　　尽管商场再传递着储能企业增收不增利的困境，但从工业链企业的财报来看，头部企业的赢利好像又是可观的。比方，阳光电源上半年储能体系的营收为78.1亿元，毛利率高达40.8%;宁德年代三季度净赢利为131.36亿元，同比增加25.97%，业内预估，储能电池毛利率为35%—40%;轩高科储能电池体系上半年毛利率达到23.87%，较去年同期增加6.44个百分点;南都电源上半年内、外储能体系毛利率分别为24.29%和32.22%。

　　“头部企业并没有深度参与内‘价格战’，而是选择地竞标项目，在历次招投标中的报价，也相对理。高毛利企业的很多订单来自美、欧洲和中东等际商场，这些区域有较好的议价空间。同时，海外储能电站建造周期较长，合同签约到产品交付期间，本钱还会继续下行，等于是以时刻换空间，所以财报数据相对较好。”业内人士称。

　　亿纬锂能近日表明：“咱们以为海外事务毛利率很高，其实是由于今年处在特殊的时刻节点，供应链本钱下降带来收购本钱的下降，但是项目的价格是提前锁定的，这也是咱们看到高赢利率的原因，预计下年海外事务的赢利率会回到相对合理的水平。”

　　“得益于技能进步和商场竞赛，际商场储能体系价格已显着下降，际商场高毛利年代或许很难继续，相反，海外商场的危险在集聚。”田庆军以为，储能企业应把毛利维持在合理水平，以应对未来不确定危险。前景会将更多精力、更多资源投入到高价值的商场和高价值客户上。

　　“‘价格战’的直接结果是加速职业洗牌，未来80%的订单或会集在20%的企业手中，很多储能体系集成商会被筛选出局。”业内人士进步表明，“但现在谈尽早完毕筛选赛还为时尚早，储能商场还存在‘用工业换资源，用资源换订单’的状况，存在并非正常商场行为的出售。也就是说，部分企业以建造工厂的方法，获取当地风电、光伏目标，再用目标换取订单，根据商场环境的复杂，安稳的储能竞赛格局短期内或不明朗。”

　　商场快速展开带来安全隐忧

　　如何客观地看待“价格战”?

　　中关村储能工业技能联盟秘书长刘为向《中能源报》记者指出，方面，价格的下降有助于推进储能技能的遍及和应用，特别是在工商业储能、微电网等领域，有望推进更多项目的落地实施。另方面，价格的过快下降对企业的继续展开带来应战。不少厂商反映，很多储能项目投标报价已偏离实际本钱，且中标价格迟迟不见底，带来质量和安全的危险，非理的价格竞赛给储能职业长远展开带来巨大的危险应战。

　　田庆军相同表明，要辩证地去看待价格竞赛，这是商场经济的必然结果。“良的价格竞赛，能有地推进职业技能进步和工业展开，咱们反对的是以牺牲质量、安全为价值的盲目‘价格战’，会严重破坏商场竞赛环境，为职业展开埋下巨大危险。”

　　“那些囤在手里迟迟不能出清的电芯，部分或许呈现漏液，修理后再流通到商场，以次充好，价格相对较低，也增加了安全危险。”业内人士补充道。

　　“虽然职业都在做三重防护、四重防护，但再多的防护也不能做到绝对安全。”田庆军指出，个1GWh的储能电站有万颗电芯，任何颗电芯发生热失控，都有或许引发场火灾或爆破。储能厂商由于战略需求，偶然有、两单贱价订单来打破某个区域或客户是能够了解的，但长期采用贱价战略，报价显着低于职业本钱，那就要对其产品质量表明质疑。

　　“自律条约”不能破解“价格战”

　　根据上述状况，是否有必要仿风电、光伏职业清晰本钱底线，展开“反低于本钱倾销”自律条约举动?

　　“自律条约并无法破解当时的贱价竞赛，汽车职业、电池白名单事例已经充分阐明这点。‘价格战’自身也是职业展开的驱动力，符合商业供需逻辑。”华北电力大学教授郑华向《中能源报》记者表明，储能头部企业高收益体现也阐明“价格战”不定导致赢利的下降，直接打击的是那些本钱过高又无商场竞赛力的落后企业。随着储能商场的老练和业主了解的深入，贱价将不再是商场的唯优先选择。

　　“产品价格是动态变化的，怎么去固定?两个月前，光伏组件企业的本钱底线还在0.8元/W左右，仅仅曩昔两个月，职业就清晰0.68元/W是当时光伏职业优秀企业在保证产品质量前提下的低本钱。”业内人士表明，光伏职业展开反“价格战”自律条约举动后，商场给出活跃反应，头部组件企业纷繁上调0.01元—0.03元/瓦的出货价格，但在剧烈商场竞赛中，对自律条约的维持时刻持怀疑态度。

　　针对储能职业“价格战”实际，田庆军以为，方面，要提高储能的价值创造，通过智能化管理，实现对新能源的负荷预测、实时协调操控和充放电管理，提高储能在电力商场中的经济收益。同时活跃开发储能的构网功用，对更多的弱网、离网等项目提供保证，努力成为新式能源体系中的中心价值创造者。假如出资商能从出资储能项目中获益，那么天然会愿意为高质量的产品付更多的费用;另方面，改动贱价中标形式，鼓励平均价中标或略低于平均价中标，重视产品质量可靠、履约才能、企业长期展开等综合评价目标。

　　开发商已意识到贱价中标或给自身带来的危险，近期已有央企率先修改储能投标规则，降贱价格评标权重从45%调整至35%，引导“贱价中标”走向“中心价中标”，平衡价格和质量功能。

　　郑华主张，主管部门要按捺低的重复出资建造，针对职业存在的不合理环节或机制对症下药，比方继续优化招投标机制，对项目投运实际果进行考评等。企业只有继续推进技能、营销才能立异升，提供高质量的产品和差异化服务，才能保持商场竞赛力。

　　文丨中能源报 记者 卢奇秀