近20年来，新动力发电职业商场迅速，其运用场景跨越式开展的根本原因在于技能、安全和多样性的立异。用户需求的爆发式增加，极大地丰富了新动力发电的运用场景。特别是针对无电区域、缺电区域和电力不安稳区域和运用场景，离网型新动力发电体系在技能、资料、设备、工艺、商场运用等方面，进一步转型晋级，优化工业流程，质量、品种的更新迭代，进一步满意用户新需求的晋级和质量提高，这些都有利于职业的进一步开展。跟着技能的开展和商场改变，许多公司采用新技能、新产品的速度也在加快。

　　一、商场、产品和品牌定位

　　1、离网型新动力发电体系的商场定位，由于其运用领域的多样性、复杂性，其个体差异也显着，比如边远区域农牧民的离网型风景互补供电体系、部队边防哨所离网型风景互补供电体系、通讯基站离网型风景互补供电体系、光伏提水体系、油田采油设备风景柴市互补供电体系、风景储户用供电体系，以及工商储新动力供电体系等。

　　2、离网型新动力发电体系的产品定位，由于其用途、功能不同而差异性较大，相同的新动力发电体系，由于所在的海拔、气候、风景资源的不同，以及运用环境和工况的差异性也很大，因而全体在相同类别和相同技能基础的前提下，经过模块化规划，呈定制化趋势。

　　但是不管哪种定位，性价比定位是根本方法，新动力发电职业产品定位须遵从两个根本准则，即习惯性准则和竞争力准则。第一、离网型新动力发电职业的产品定位应适运用户的需求;第二是离网型新动力发电职业的产品应习惯企业自身人力，财力，物力等资源配置条件，以保质保量及时实现商场定位和产品定位。

　　3、离网型新动力发电体系的品牌。这是由企业挑选目标商场、相应产品，以及商场占有率，所构成的品牌和企业形象。现在占有离网型新动力发电体系的商场份额较多的首要是南京欧陆电气股份有限公司、上海致远绿色动力股份有限公司、江苏乃尔风电技能开发有限公司等，这几家公司各有商场区隔和各自的品牌定位。

　　二、离网型新动力发电商场剖析

　　风能、太阳能小型化综合运用是中小型风力机散布式发电和光伏散布式发电的综合运用，是可再生动力散布式运用的方式之一。全国人大代表吴建平曾指出“在太阳能、风能电力运用方面，我国以开展大型风电、大型光伏电站为主。大型电站建造占地面积广、用地需求大，多位于远离用电负荷的西北、华北、东北等工业基础薄弱、电网支撑体系较差的区域，所发电力无法就地消纳;远距离输送又面对并网技能、远程损耗等短时期内无法破解的难题。”这为离网发电企业留下了巨大的商场空白，运用远景较广。

　　这种技能处理了远距离供电的损耗问题，被运用于大型电厂发电辐射规模之外，优势显着。还将惠及农村基础设施建造、森林防火监控体系、提水灌溉、农副产品加工、农村居民冬季取暖、交通、市政、城市建造、石油挖掘、通讯、气候环保、部队建造等领域，包含基站、气候检测站、环保监测站等。

　　依据索比光伏网报导，2022年散布式光伏商场规模可达47GW

　　依据国家动力局发布的数据，2022年全国光伏发电新增装机8740.8万千瓦，其间集中式光伏电站3629.4万千瓦，占41.5%，散布式光伏5111.4万千瓦，占58.5%。散布式光伏同比增加快于集中式光伏。

　　从各省份散布式光伏新增装机状况来看，山东、河南、河北散布式光伏新增装机较大。其间，山东户用散布式光伏新增装机3.19GW，工商业散布式光伏新增装机2.32GW。上述区域首要是有电或不缺电区域，因而根本为并网型散布式新动力发电体系,据不完全统计，散布式并网型光伏商场规模约占散布式95%左右，其首要企业是浙江正泰安能电力体系有限公司、江苏昱德新动力科技有限公司、深圳禾望电气股份有限公司等并网新动力发电体系制造企业。整个离网型光伏/风景互补供电体系，由于它的散布首要在边远区域、无电区域、缺电区域和电力不安稳区域，商场规模5%左右，约230万千瓦左右。首要是南京欧陆电气股份有限公司、上海致远绿色动力股份有限公司、江苏乃尔风电技能开发有限公司等为主的以离网新动力发电体系制造企业。

　　再以通讯服务为例，通讯/通讯服务面积的扩展，同时触及国家安全和边防建造、少数民族区域的安稳和安全，为了处理偏远区域电力供应体系不完善，市电引电困难、市电供给不安稳，从而影响通讯基站的安稳运营的问题，国家在政策上倡议偏远区域的离网光伏项目建造，我国移动、联通、铁塔等电信运营商活跃建造偏远区域的光伏通讯基站，现在现已根本上处理了偏远区域电力供应不足的问题，改善了通讯基站的通讯质量。

　　再以我国铁塔为例，我国铁塔通讯基站为2.6万座，总装机容量约为260MWp。每年新建离网光伏供电基站2000座，每年新增太阳能装机容量约为20MWp，其间在偏远区域采用离网光伏供电的约占5-10%。其间，通讯基站离网供电体系需求2022年达1.15个亿，2023年达1.62个亿。现在不少离网型新动力发电体系/设备企业的商场就是以我国移动、联通、电信、铁塔等通讯职业为主，社会效益和经济效益显著。

　　三、只要立异、品牌才干前进、强壮

　　“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强壮的公司有必要依托技能的立异和运用，新动力发电职业公司也是如此。

　　1、迭代晋级的技能立异：我国经济正在从出资主导型向需求主导型改变，新动力发电技能立异必将导致迭代晋级。凭借技能立异，出现了许多新类别，新服务和新形式。不管技能怎么开展，都需求重视商场、客户和运用场景。

　　2、质量为王，服务为王：任何立异都不能牺牲质量，任何性价比，都不能以质量下降为价值。新动力发电职业立异的关键是大数据，云核算，物联网，人工智能和其他信息技能的立异，事务格局和模型的立异以及产品和服务的立异。经过立异，可以降低成本，提高功率并提高竞争力;经过技能立异，可以有效地促进事务方式和形式的立异。经过立异事务格局和形式，咱们可以更好地满意顾客多样化，多层次，多方面和个性化的需求。

　　3、“标准化”和“模块化”：差异化是离网型新动力发电商场的特点，在当时和未来的新环境中，需求变得愈加个性化和多样化，传统新动力发电的开展将不再习惯新的方式并满意新的消费需求。有必要加快新技能，新格局和新模型的立异。有必要处理客户寻求差异化产品和服务与零售商供给标准化，依据模型的运营之间的对立，规划、制造模块化是一条很好的技能和事务途径。同时制造商也有必要操控产品的定价能力，并拥有自己共同的产品才干获得商场准入优势。以此活跃立异来促进该职业更高质量的开展。

　　4、加强优质品牌建造，鼓舞企业寻求杰出质量，构成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和全体形象。从企业的角度来看，同一类新动力发电，品牌和无品牌之间的差异很大;相同原资料的新动力发电的国际知名品牌与我国品牌之间的价格差异巨大，商场仍然信任品牌的价值，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。创建自己的新动力发电品牌和形象已变得非常重要。

　　四、离网型新动力发电职业开展趋势剖析

　　1、新动力发电职业当下面对的机会和挑战：一方面，在新动力发电职业的剧烈竞争下，企业和企业之间价格战现已到了极限，使得新动力发电职业的许多企业难以继续，另一方面，国内新动力发电商场的快速增加带来了巨大的商场增加空间。在相同的商场环境下，可以抓住机遇的企业开展迅速，新动力发电职业的一些企业经不起商场的检测，必然会出现整合或开展困难，运营难以持续。

　　2、要改变商业形式，清晰的定位和思路：商场定位有必要精确，应客观剖析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有清晰的开展思路和成熟的战略战术。离网型新动力发电职业事务流程、事务形式应该是灵活的，走自己的特色、差异化运营，在事务上与竞争对手构成显着的差异，而这种差异正是客户所需求的。

　　3、提高服务水平，走技能+服务途径：改变运营理念，提高服务水平，走技能+服务途径，在这方面，咱们需求在技能和服务方面做出更多努力，首先要树立完善的信息管理体系。包含新产品信息、技能信息、竞争对手信息、客户信息、商场信息等，并对收集到的信息进行及时剖析、处理和交流。树立客户第一的理念并付诸于行动。树立完善的内部管理制度和各项工作流程。从“出售产品”改变为“出售服务”，从服务上取得成效。

　　4、依据国家动力局发布的数据，2022年全国光伏发电新增散布式光伏5111.4万千瓦，其间离网型新动力发电体系可达230-250万千瓦，约9.5亿元左右商场规模。依据增加趋势估计，2023年散布式光伏可达7000万千瓦，其间离网型新动力发电体系可达350万千瓦左右，约12亿左右商场规模;2024年度散布式光伏可达10000万千瓦，其间离网型新动力发电体系可达500万千瓦左右，跟着国家安全、边疆安稳和社会经济开展，这块商场将会持续增加，远景可观。

　　5、户用储能体系将是一个新的离/并网运用场景和领域，用电侧储能体系运用包含户用储能体系和小型工商业储能体系，户用储能体系商场首要散布在海外，既有发达国家，有也在不发达国家，如非洲，开展我国家，如中东、东南亚区域，处理无电区域的初步用电问题和不安稳区域的补充用电问题，这块商场值得重视。